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Recruteurs

Responsable national des ventes (Integrated Care Solutions) - (H/F)

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N° de l'annonce:

84603

Lieu:

Ivry sur seine ou Lille ou Bordeaux ou basée à domicile 

Catégorie:

Business development, Direction / Encadrement
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Visualisations:

1756

Type de contrat:

CDI

Publiée le:

10.02.2020
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Secteurs:

Industries: Prestataires

Etablissement:


À propos de nous :

Vous souhaitez intégrer une équipe dont l’activité est en forte croissance, et accéder au réseau du leader européen des systèmes d’information de santé ?

Alors rejoignez-nous chez Agfa HealthCare France !

AGFA HealthCare, présente dans 1 hôpital sur 2 dans le monde, dans près de 3000 établissements de santé et leader européen des systèmes d’information de santé, fournit aux hôpitaux, cabinets de radiologie, laboratoires, les solutions contribuant à la qualité des soins et à l’efficacité opérationnelle des établissements.

Agfa HealthCare France recrute un : 
 
Responsable des ventes ICAS France
 

Missions:


Sous la responsabilité directe du Directeur Commercial France et du Directeur de la Division ICAS, en tant que Responsable des ventes ICAS France vous assurez le pilotage et le développement des ventes sur l’ensemble du territoire national de notre gamme de produits « Integrated Care Solutions » (ICAS) dédiée à la coordination des soins et au suivi du patient entre les différents acteurs de sa prise en charge médicale (hôpitaux, médecins prescripteurs, professionnels de santé, patients). Pour plus d’informations sur l’offre ICAS France, voir

https://global.agfahealthcare.com/france/integrated-care/

Vous apportez aux Ingénieurs commerciaux une expertise fonctionnelle et technique, ainsi qu’une autorité commerciale. Vous êtes responsable du respect des budgets, de la gestion du funnel ICAS France et de la profitabilité des offres de notre gamme de produit ICAS pour la France.


Vos missions principales :
 
  • Contribuer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale des solutions ICAS pour la France afin d’atteindre les objectifs fixés : quels produits, quels prix, quels services associés, quelles cibles;
  • Définir les priorités ainsi que participer activement et challenger les BID / NO BID de l’activité ICAS ;
  • Gérer l’activité commerciale ICAS France sur ses différents axes ; en directe dans un mode « business development » au niveau national, en support aux ingénieurs commerciaux (ie. KAM) sur les projets ICAS dans leur région respective.
  • Organiser le suivi et le pilotage de la production et du closing des offres de l’équipe support aux ventes en étroite collaboration avec son manager;
  • S’assurer de la rentabilité des offres en liaison avec l’équipe Services;
  • Participer à la mise en place de partenariats stratégiques contribuant au développements de l’activité ICAS en France (en lien avec le Directeur Commercial et le Directeur de la Division ICAS);
  • Réaliser le reporting hebdomadaire à l’attention du Directeur commercial et du Directeur de la Division ICAS;
 

Profil:


Formation initiale : Bac + 4 minimum.

Expérience : Vous justifiez impérativement d’une expérience d’au moins 10 ans en tant qu’Ingénieur Commercial en IT spécialisé dans le monde de la Santé.
 
Compétences exigées :
 
  • Vous avez un profil d’entrepreneur et êtes un « chasseur », vous permettant de démontrer des compétences en « business development » pour le lancement de nouveaux produits et solutions informatiques médicales dans un environnement multi-intervenants, incluant la gestion des ventes et du marketing de ces solutions ;
  • Maitrise des techniques de ventes en cycle long (prospection, négociation, closing,..);
  • Maitrise des processus décisionnels complexes, incluant la capacité de développer des contacts à tous les niveaux, y compris au niveau des instances de santé nationales et régionales ;
  • Capacité d’assurer la présentation et la démonstration du portfolio ICAS France
  • Capacité d’organisation et de coordination;
  • Maitrise du code des marchés publics;
  • Compétences en communication et excellente écoute.
 
Compétences souhaitées :
 
  • Vente de solution informatique pour le milieu hospitalier ;
  • Management transverse dans une organisation matricielle ;
  • Bon niveau d’Anglais écrit et parlé.
 
Lieu :  Cette position peut être attachée à l’un de nos bureaux (Ivry sur seine, Lille, Bordeaux) ou basée à domicile. La zone géographique couverte est nationale et implique des déplacements réguliers, suivant les projets.
 
Merci de déposer votre candidature en cliquant sur le bouton "postuler" ci-dessous.
Informations sur l'établissement
AGFA Healthcare France
4 avenue de l'église Romane
Artigues-près-Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France

Téléphone: 05 56 38 55 88
Site web: http://www.agfa.com/

Profil de la société



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